本文摘要：亚马逊的销售页面表明，这件羽绒服目前有6400多条评价。

亚马逊的销售页面表明，这件羽绒服目前有6400多条评价。“你在纽约如果不了解Orolay，就相等于在国内不了解加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大知名羽绒服品牌）。”这是一位纽约留学生对Orolay的评价。

它是一款来自中国的羽绒服，产地在浙江嘉兴，这两年车祸地出了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众，都以享有这款漂亮又舒适度的羽绒服为荣。它的影响力还不局限于电商，连纽约当地著名的创新名人、杂志主编都是它的粉丝，还争相为它贡献流量。目前，这款售价99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站下有6000多条评价，其中多达80%是4星或5星评价，因为甚广热门被平易近人地称作“亚马逊外套”。

昨天，因为一段视频，Orolay在国内社交媒体上引起热议。不过，联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时，电话那边的他还是非常淡定。首席记者 梁应杰亚马逊全美服装类的线上销量冠军 货还没有下架就卖完了“我们差不多是在2013年开始做到亚马逊的，却是国内最先一批做到跨境电商的企业。

”邱佳伟说道自己是“草根创业”，目前公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服、家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到到全年80%的业务量。初涉亚马逊时，他几乎没想起有一天自己能做亚马逊服装类（多达1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服”。确实让他找到Orolay完全火了是去年3月。

那个月的月底，美国《纽约杂志》主编放了一篇文章（经核实，去年3月27日，《纽约杂志》曾公布一篇文章，为题《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服夺下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区，有不少名牌专卖店），说道的是自己在纽约富人区找到很多名人、设计师竟然都在穿着同一品牌的羽绒服，调查后才找到，这是一款来自中国的羽绒服。

对于这位主编来说，这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品，价格也不贵，却受到了那么多时尚圈子意见领袖的注目。“报导出来后的两三天里，店里的流量显著下降。

”邱佳伟回忆说，“不过因为销售基数早已相当大，对销量影响推倒并不大，但显然也为我们网罗了一批粉丝。”去年下半年席卷美国的寒潮，使得多地对羽绒服的市场需求激增，让Orolay完全卖爆了。极端天气产生的极端市场需求，打了邱佳伟和团队一个措手不及。

因为买得过于炙手可热，马上备货，从去年下半年开始，他们不能不得不自由选择时间更加较短、成本更高的空运，但还是经常追不上。“现在我们的产品往往是刚入仓，还没有下架，在预售阶段就早已卖完了。

去年12月到现在，基本正处于断断续续能购买的状态”。时尚总监穿著它进出月场所创业之初，邱佳伟是想要做到一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式稍欧美的羽绒服，后来做到外贸就将它必要英翻译成Orolay。他说道，Orolay能做现在这个程度，也是团队渐渐思索出来的。特别是在是他们找到，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，特别强调面料的透气性、功能的多样性等，缺乏时尚气息。

所以，他们特地在侧重品质和御寒的基础上，重新加入了时尚元素。更加特别强调时尚和邱佳伟的妻子有关。

早在2007年，她就转入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，专门从事前期辅料研发，在之后的五六年时间里认识了很多服装设计工作。和邱佳伟跑到一起后，她担负起了Orolay的设计工作。

从2016年开始，Orolay正式成立设计中心，针对北美市场研发了很多款式。“设计师主要是我们自己培育的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难去找。

”邱佳伟说道，“目前公司的主要焦点放到研发和设计上”。这些故事也一定程度上说明了为什么Orolay能受到时尚界的注目。

Neiman Marcus（尼曼）时装总监Ana Maria Pimentel第一次看见Orolay，是在她妈妈的一位朋友身上，随后她也买了一件。在一次活动中，她找到另外3人和她穿着同一件外套，“其中一位是社会名流和创新顾问Lauren DuPont”。一件名牌羽绒服能换8件Orolay昨天在国内社交媒体上引起热议的这段国外视频里，主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鹅（CanadaGoose）以及盟可睐（Moncler）较为，前者只要130多美元，后两者分别必须825美元和1000多美元，Orolay的性价比不言而喻。

亲民的价格，御寒、时尚、透气等特性，为Orolay的窜红奠下了基础。眼下，在国外社交媒体上，有粉丝专门为Orolay创立话题，出了Orolay的“自来水”。“我们在国外社交媒体上的投放时间较为晚。”邱佳伟说道。

就像一位粉丝告诉他《纽约邮报》那样：“一般说来，我想与别人‘撞衫’，但是我感觉Orolay是一种荣誉勋章，因为它是如此的好。如果我看见一个女孩穿著加拿大鹅的短上衣，我就不会想要，我可以享有8件类似于款式的衣服。”亚马逊网友Sara B的评价也很能解释问题。

她为Orolay的衣服写出了一段很长的评价。趁此机会夸赞它超级寒冷，大冷天里面只要穿件衬衫。然后，她又表彰衣服的时尚品味，“我早已从陌生人那获得了三句赞扬。

”之后，她重点赞扬了衣服的口袋，总共有四个大口袋，既可以敲手机，也可以敲手套，“我还讨厌它坚硬寒冷的风帽，除非在大风天，不然它都会被吹起来”。今年主攻欧洲市场正在把经验共享给其他浙江公司去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，偷偷地想到自家的衣服在当地有多火，“知道在大街上看见一些，感觉很平易近人”。下月初，他们不会再行去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司接洽合作，创建线下销售渠道。

“创建一个受到全世界人民青睐的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后，他们将目光瞄向了欧洲。

去年底，他们的羽绒服已在欧洲小批量销售，情况还不俗，今年将不会上线所有产品。另外，做到内销也是邱佳伟仍然在考虑到的事，但因为国内外市场环境不一样，团队上下都较为慎重。

不过，在淘宝上，也有零星的商家在销售Orolay的羽绒服（有几家标明了是海外送货），送货价格1200-1500元平均，换算下来比美国买得要喜，近期也基本没什么成交价。这些年跨境电商很火，也有许多浙江生产把店直奔了亚马逊、eBay、Wish等海外平台。作为过来人，邱佳伟的经验是要有品牌意识，而不只是进个店。

这些年，虽然羽绒及人工成本大大下跌，Orolay的售价也大大提高，但仍然很热门，原因也在于此。眼下，除了之后运作好Orolay，邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验读取其他行业，共享给更好浙江企业。

此前，易观公布的《中国跨境出口电商发展白皮书2018》认为，正逢中国生产正在转型，中国必须干掉质低价廉的标签，向全世界获取高质量品牌化的产品，必须逐步地出局低质伪劣的产品。“只不过作为生产大省，在浙江像Orolay这样通过亚马逊影响到国外消费者的品牌还是一挺多的。”接连缴纳涉及负责人说道，“像杭州的子不语，一年卖给外国人的服装将近20多亿元，移动电商平台执御也在中东地区做到得风生水起。

”浙江省商务厅的数据表明，去年一年，浙江省跨境网络零售出口574.4亿元，同比快速增长31.1%。

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